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OB电竞下载千元一条瑜伽裤狂揽71亿一生卖力的中国男人在靠lululemon拯救婚姻
瑜伽裤的爆火,带飞一众运动品牌,尤其是来自北美的“瑜伽界爱马仕”lululemon。
一条lululemon的瑜伽裤,售价近千元,深受中产贵妇们喜爱,也成为中产和平民的分水岭。
“始祖鸟冲锋衣、lululemon瑜伽裤,拉夫劳伦棒球帽”,成为近年的中产标配。
随着消费者品位和消费偏好的变化,lululemon瑜伽裤却逐渐被中产抛弃。
在前几天双十一活动中,瑜伽裤销量“榜一大哥”,已经不见lululemon的身影,取而代之是更平价的迪卡侬。
一直以来,lululemon被称为瑜伽界爱马仕,保持着高增长,市值一度突破600亿美元赶超阿迪,成为排名仅次于耐克的第二大运动品牌。
进入400亿美元市值俱乐部,阿迪用了68年,耐克用了46年,而lululemon只用了22年。
2024年第二季度,lululemon中国市场营收同比增长34%,对比之前60%的增速明显放缓。全球市场来看,中国还是优等生。
2024年第一季度,lululemon在美国增速只有3%,第二季度更是降到1%。
此前,被挤出董事会的lululemon创始人奇普威尔逊,曾多次公开吐槽:
lululemon用了5年成为“中产标配”,模仿者仅用3年就达成了,后浪表现十分强劲。
两个品牌最大的区别是,lululemon就像是个专业的瑜伽运动服品牌,而alo更加侧重于日常潮服。
lululemon慌了,赶忙也去追时尚,换掉了产品总监,创建新团队,试图在产品创新上赢回来。
然而,效果甚微,曾经抢着买lululemon的超级女孩,如今正在争先恐后当alo女孩。
年收入8w美金、有自己的公寓、普遍延迟生育、更愿意工作打拼事业、重视健康和生活的平衡。
这一部分的“超级女孩”追逐金钱、权力和品味,她们有“中产地位恐慌症”害怕一不小心阶层下降,于是,优先在服装品位上向上一阶层的人群靠近。
而lululemon低调的Logo和舒适的体感,迎合了当年这一阶层的社交需求。
如今,二十多年过去了,“超级女孩”老了,到了做妈妈的年纪,OB电竞下载对于他们的孩子来说,OB电竞下载lululemon是妈妈辈才会穿的衣服。
除了alo yoga之外,耐克、阿迪达斯等运动巨头也纷纷推出瑜伽系列,试图在瑜伽市场占据一席之地。
lululemon的专利主要集中在面料和设计上,对于中国人的模仿力来说,复制的难度并不高。
一些平替瑜伽服不管是面料、剪裁还是设计都直接对标lululemon,生产出的瑜伽裤,OB电竞下载与lululemon差别并不大,价格亲民。
在天猫瑜伽裤热销榜上,平替们霸占榜单,被模仿的lululemon却没有上榜。
中产需求改变,市场竞争加剧,对lululemon的营收增长产生了负面影响。
为了维持增长寻求新的增长策略,lululemon开始下沉市场、拓展品类,还在北京开了首家男装店。
然而,男性运动市场本身就存在耐克、阿迪达斯等强劲对手,lululemon想要突围并不容易。
此外,男性消费者对瑜伽服的需求和审美也跟女性不同,这增加了lululemon在男性市场的拓展难度。
同时推出了多款运动鞋,如cityverse运动休闲鞋、beyondfeel跑鞋,跑步短裤、运动短袖T恤,户外冲锋衣、羽绒服等。
产品线不断地扩张,也意味着lululemon越来越高的研发成本和库存风险。
想要触达更多中产,lululemon开始下沉市场,进驻奥特莱斯、参加电商平台促销活动,推出更低价的产品。
为了市场份额,lululemon不得不降价,这也影响了其高端市场的形象。
开拓男性市场难度大,拓展产品线库存和成本压力大,下沉市场原来的高端形象被稀释。
目前除了北上广深等一线城市,现在昆明、太原等一些二三线城市,逐渐看到Lululemon的身影。
目前,已经有越来越多的品牌进入瑜伽服市场。李宁、安踏等国产品牌也试图挤入瑜伽赛道。
3、《狂揽71亿!运动奢侈品牌狂割海外中产富婆,lululemon地位不保?》返回搜狐,查看更多